筆趣閣 > 其他小說 > 我的生活能開掛 > 239、青桔單車

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    “這不是胡鬧嗎?”
    宋杰看著設計圖,皺眉道:“這種設計,你們想批量化生產,這個成本你們負擔得起?”
    趙寅笑著搖頭:“宋總誤會了,這就是我們宣傳的噱頭,我們只打算訂一千輛這種車型,您不妨給個預算。”
    “這還差不多。”
    宋杰思索片刻道:“這設計師倒是挺有才華的,不過就是有點不務實。
    按照他的設計,想要生產出來,至少2000一輛。”
    快四倍的價格,聽得趙寅眉頭直跳。
    好在他們壓根沒打算全部上線這種款式的車型。
    趙寅也知道宋杰應該沒打算賺他們這款車型的錢。
    這一千輛才幾個錢,也就200萬,根本沒被宋杰放在眼里。
    宋杰真正看重的是青桔科技那五百萬輛的大單子,這才是魔都鳳凰大賺一筆的機會。
    接下來就是不停的探討價格,趙寅談判經驗豐富,加上這次采購占據主動權。
    趙寅的底線是必須有智能鎖,太陽能充電板,價格控制在500元一輛。
    宋杰最終還是答應了,魔都鳳凰轉型房地產失敗,正打算做回老本行。
    青桔單車的大訂單,對他們而言,也是個意外之喜。
    甚至可以說是在房地產轉型失敗之后,天載難逢的好消息!
    “趙總,合作愉快!”
    “合作愉快!”
    全程都是趙寅在跟宋杰談判,溝通,陳東成就起個陪襯作用。
    飯局散去,朱韜邀請陳東成找家茶館坐坐。
    朱韜見了面,先訴苦:“陳總,你幫了老谷一個大忙,可把我老朱給坑慘了。”
    陳東成心里跟明鏡似的,裝不懂:“朱行此話怎講?”
    “您把滴滴的股份抵押給老谷,再加上寫字樓的產權,老谷幫您貸了十個億。
    受到總行老大的重點表揚,這貨還跟我顯擺,氣得我差點飛到鵬城跟他火拼。”
    朱韜是真的來氣,再想想陳東成在鵬城也沒什么基業,不由得有些著急。
    陳東成笑著感謝朱韜:“今晚多虧了朱行,要不然我們也很難跟宋總說上話。”
    “陳總客氣了,你們是金主,如果宋總早點聽到你們的訂單,早都主動拜訪你們了。”
    朱韜連忙擺手,他知道自己幾斤幾兩。
    真正促成交易的,還是陳東成的手筆。
    500萬輛訂單,平均單價500一輛,那就是25個億!
    別說魔都鳳凰,就算富士康也會眼紅。
    估計聽到消息,都得派高管來跟陳東成他們洽談,單獨為青桔單車開設幾條生產線。
    “老朱,你的付出我看在心里,這共享單車的業務真不能交給你,但后續的幾家公司基本戶,肯定非你莫屬。”
    陳東成拍拍朱韜肩膀,語重心長道:“我敢肯定以后小藍書的估值肯定達到十億美金,到時候要是需要貸款,肯定第一時間找你。”
    朱韜有些納悶:“共享單車的業務很值錢?”
    “倒不算值錢,主要是個商業模式,老朱你想過沒有?
    如果我有五百萬輛單車,我投放入市場。
    就算只有一千萬用戶,每個用戶我收取三百押金。”
    朱韜對數字多敏感,瞬間明白過來:“陳總的意圖在那三十億的押金?”
    天吶,那可是三十億!
    而且隨著用戶增多,押金就會像滾雪球一般,越滾越多。
    一筆超級大的業績,又在跟他揮手告別。
    朱韜苦笑:“陳總,您還不如不跟我說,你這說完,我更不舍了。”
    “魔都審核太嚴,不適合前期推廣,這點我很抱歉。”
    陳東成知道歷史上,對共享單車打擊最嚴的城市,非魔都莫屬,才不會傻到自己往槍口上撞。
    朱韜嘆了口氣:“這次又便宜老谷了。”
    陳東成想了想,還是多說了句。
    “作為朋友,我給你提個醒,要是有共享單車公司找到你,押金一定要看好,要不然出了問題,對你不利。”
    朱韜怎么也沒想明白,哪里容易出問題。
    但想到既然玩這個模式的陳東成特意說這么句,還是聽在心里。
    一直到共享單車公司集體爆雷,朱韜才特別慶幸。
    好在他聽了陳東成的勸,沒去摻和,要不然真是黃泥掉進褲兜里。
    ……
    K歌之王。
    陳東成把丁寶山介紹給魏子良他們。
    都是富二代,共同語言太多了。
    跑車,妹子,總有能聊到一起去的話題。
    等丁寶山從喻嘉賜嘴里得知,陳東成跟他們合伙開了個夜店,雙眼放光:“什么時候開業啊?”
    “快了,差不多十一月份就能營業。”
    喻嘉賜也有些期待,這是他一手促成的生意,沒有人比他還上心。
    丁寶山眼神一黯:“這次是趕不上了,等開業了,我一定過來捧個場。”
    “好說,我這邊肯定預留好包房給你。”
    喻嘉賜現在一門心思經營好夜店,魏子良都沒他上心,畢竟魏子良還得伺候好顧燦陽。
    魏子良拍拍手,吩咐經理:“今天來了位兄弟,還不趕緊上貨?”
    “好的好的,魏少稍等。”
    經理對著耳麥吩咐:“趕緊進來。”
    話音一落,幾秒種后鶯鶯燕燕匯聚一堂。
    丁寶山看的眼花繚亂,咽口吐沫問陳東成:“不愧是大上海,你以前咋不叫我來?”
    “收起你的豬哥樣,丟不丟人。”
    陳東成隨意的看過去,沒一個顏值超過90分的,興致寥寥的隨便點一個陪酒。
    丁寶山興奮的直搓手,這還是他第一次見到這種大場面。
    魏子良和喻嘉賜被丁寶山逗的直笑。
    魏子良摟著丁寶山:“別急,你慢慢選,看上哪個,我晚上給你安排。”
    丁寶山神色一喜:“魏哥可不能騙我。”
    “放心,哥哥保證讓你滿意。”
    丁寶山不再猶豫,挑了個最喜歡的九頭身妹子,當然真正的九頭身不存在。
    一聊天,丁寶山驚訝的看了眼妹子:“你也是東三省的?”
    “對啊,家里經濟不行,就來魔都發展了。”
    丁寶山想起上次陳東成跟他說南方場子有不少東北妹子,忍不住給陳東成加個老司機的標簽。
    喝點小酒,唱了幾首歌,氣氛瞬間升溫。
    陳東成旁邊的妹子只敢倒酒,不敢有越界行為。
    忍不住想自己也沒丑到被人看不上的地步吧?
    在KTV鬧騰兩個多小時,魏子良看丁寶山心不在焉的,會意的跟妹子說了幾句。
    “成了,晚上寶山就有佳人陪伴了。”
    魏子良喝了口酒,露出手腕的勞力士迪通拿。
    丁寶山連忙道謝:“趕明魏哥去冰城或者鵬城找我,我肯定安排好魏哥。”
    “哈哈,好說,那咱們今個先散了,改天再聚。”
    魏子良和喻嘉賜先撤,陳東成讓謝靖宇開著一輛給魔都公司配的奧迪A8,先送丁寶山去酒店。
    他來一趟魔都,肯定用不著住酒店。
    去張璐她們那住了一晚,第二天上午,陳東成跟著趙寅去了趟魔都鳳凰。
    在會議室里,根據昨晚聊的內容,對一些細節進行補充。
    趙寅和宋杰合作的意愿都很強,談判的進程也很順利。
    唯有付款方式一塊,有些不同意見。
    趙寅要求首付款的比例定為15%,隨后每到一批貨,按貨的數量付錢,最后一次到貨后付清尾款。
    這也不是什么事,但最讓宋杰接受不了的。
    趙寅提出他們只能先支付三千萬,讓宋杰先制作二十萬輛交給青桔科技。
    等單車投放了,再想辦法補齊首付款。
    宋杰皺眉道:“趙總,我們魔都鳳凰,是非常有誠意的跟貴公司合作的。
    而且為了貴公司的訂單,我們需要冒著風險購進大批原材料。
    一旦貴公司首付款交不上,我們的損失就大了。”
    趙寅從容不迫道:“宋總,這也是我們找到魔都鳳凰的原因,普通的小廠肯定沒這么大的魄力。
    要不然我們找富士康,富士康給的價格,應該也不會比您高多少。”
    宋杰表情一變,眉頭擰成一團。
    這么大塊蛋糕送到他嘴邊,讓富士康搶走,宋杰肯定不會同意。
    “半個月以后,我們就能把二十萬輛單車交到你們手上。
    那一千輛重型版本,算我們免費贈送。”
    宋杰一咬牙,做出決定。
    第一批到貨就有二十萬輛,宋杰的魄力可見一斑。
    趙寅心中一喜,臉上不動聲色:“宋總做了個明智的決定,我代表青檸科技感謝宋總的支持。”
    由于沈超設計的款式太過沉重,不方便騎行,被宋杰命名為“重型版本”。
    真正主力生產的,還是“輕騎型”。
    這500萬輛訂單,也都是輕騎型。
    中間可能會有換代升級,但思路不變,還是方便用戶,好騎才是第一。
    宋杰的手筆也不小,為了籠絡青檸科技這筆訂單,那一千輛重型版本算他贈送。
    接下來雙方談笑風生,讓公關部拍了幾張照片,宋杰對外扔出這枚炸彈。
    “驚爆!魔都鳳凰與鵬城青桔科技達成一筆高達25億的合作。
    雙方將圍繞共享單車產業鏈,展開深度布局。”
    關注這個信息的,基本上都是一些業界人士或者資本圈的投資人。
    對普通人而言,最值得關注的,估計就是那25億的龐大數字!
    趙寅答應的瀟瀟灑灑,定金當天付過去,轉頭就跟陳東成繼續要錢。
    青桔科技成立之初,啟動資金就四千萬。
    給魔都鳳凰三千萬,采購辦公用品,挖人。
    研發智能鎖,賬目上已經所剩不多。
    趙寅語氣誠懇:“陳董,我愿意接受股權被稀釋。”
    對于創業公司而言,賬目沒錢是極其可怕的事情。
    但為了穩住魔都鳳凰,趙寅必須得答應的痛快。
    一點遲疑,都會讓宋杰畏縮。
    陳東成還不至于坑他們那點股權,大方的暫借給青桔科技五千萬。
    “這筆錢你們先用著,等有錢了再還給我。”
    趙寅是真的被陳東成的舉動,驚訝到了。
    就算陳東成這個時候要求他稀釋他的股權,他也愿意要這筆錢。
    趙寅選擇把感謝的話放心里,重重點頭。
    回到鵬城,半個月的時間匆匆而逝。
    魔都鳳凰第一批交工的二十萬輛青桔單車,已經抵達鵬城。
    通體青色為主的設計,看上去清新美觀。
    趙寅帶著市場部的員工,開始走上大街分發傳單。
    “掃碼就能騎走,只需停在方便的位置就行。”
    主流的商業區,出現這樣的標語。
    在一些人流量大的地區,更是隨處可見青桔單車的廣告。
    肯定不缺少好奇心旺盛的人,問了地推人員。
    得知只要掃碼,就能騎走價值三千多元的自行車
    在不影響公關交通的地方,隨意一停就行。
    這還怪新鮮的。
    對比成本價宣傳為三千多的自行車,299的押金好像也不是很貴,而且還可以隨時申請退款。
    幾乎一夜之間,二十萬輛青桔單車在鵬城徹底傳播開了。
    趙寅選擇鋪天蓋地的在候車亭,樓宇,地鐵投放廣告。
    一批又一批的青桔單車投放入鵬城市場。
    青桔科技基本戶的押金瘋漲,引發谷守義關注。
    “谷行,青桔科技的押金已經突破三億了!”
    谷守義聽著副行長匯報,忍不住心驚。
    “我知道了,你讓人盯著點,另外對外放出風聲,我們宇宙行會對青桔科技的基本戶進行監管,保證用戶的押金不會出現挪移。”
    “好的,谷行。”
    谷守義等副行長走了,激動的攥著拳頭。
    他總算明白陳東成玩的是什么套路,這壓根就是奔著押金去的。
    一輛共享單車投放的人數,差不多為6個人。
    這是鑒于目前鵬城只有青桔單車這一家。
    這要是按照陳東成的描述,投放五百萬輛單車,注冊用戶數突破一億,光押金就能達到三百億?
    谷守義這么一算,頓時被嚇到了。
    嘶,太可怕了。
    實際上哪有那么容易,等著共享單車公司爆雷,再加上幾家退出免押金的模式,根本不可能有這么多押金。
    但在前期,起碼有一年多的光景,這些押金能幫大忙。
    不多說,就一千萬的用戶,三十億的押金。
    就算在宇宙行,那也絕對算是大筆存款。
    谷守義幫著買些短期理財產品,利息錢得多少?
    太冒險的事,陳東成不打算去做。
    只要安穩的發展好青桔單車,轉手賣給有意接盤的滴滴或者鎂團,多舒服?
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    頂點

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